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返鄉青年制調料年銷售收入3000萬元

返鄉青年制調料年銷售收入3000萬元

本報記者  王艷 

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“雙十一”過后訂單暴增,工人加班加點包裝快遞。    本報記者    劉寧攝

有人為理想遠行,有人為現實返鄉。經過七年時間,王益區返鄉青年董瑞靠制調料出了名,今年“雙十一”一天收入80萬元,公司年成交額突破3000萬元。董瑞說:“在電商時代,一切皆有可能。” 

創業就像一碗色澤誘人的四味湯,酸甜苦辣盡在其中。2012年,在西安闖蕩多年的董瑞因為一次意外,不得不回家休養。兩年,他花光了所有積蓄,但日子還要過,理想也要實現,在家人的質疑聲中,他走上了電商之路——在淘寶開店賣自制調料。 

一個人、一臺電腦、一間五平方米的小屋成了他的陣地。“那時候,新奧爾良雞翅腌料是唯一的產品,我每天把自己關在房間里搞配制,不分白天黑夜。”提到創業初期的苦,董瑞笑著說,那會兒去西安大批發市場進貨,每次人家問要多少,回答五六斤后,就再也沒人理了;有時候扛著調料坐大巴,因為味道太重,被拒載也是常有的事;朋友問他在家干什么,他甚至不敢承認是在賣調料…… 

經過努力,淘寶店終于有了訂單,就在生意一天天變好,每天大概可以發兩單貨的時候,發生了一件讓他記憶猶新的事,也就是這件事讓他把“誠信”作為最重要的經營理念。“那次我接了一個400塊錢山東棗莊的大單,結果貨發過去后客戶反映辣椒吃起來是苦的,我一嘗確實是,雖然當時一天就掙幾十塊錢,但我連想都沒想,就重新給客戶發貨,從那以后我們一直合作的很愉快。” 

凡事貴在堅持。2012年,董瑞買回來多種燒烤調料,經過不斷品嘗、摸索、試驗,憑著一股不服輸的勁頭,終于做出了味道、色澤等更加上乘的燒烤調料,他說那一刻,不知道有多高興??蓡栴}又接踵而來,雖然他做出來的調料味道好,但別人卻跟打起了價格戰,這讓事業剛剛起步的董瑞有些措手不及。他說:“拼得相當狠,因為對方有錢,他們不怕,但我也拿出破釜沉舟的勇氣跟他拼,一包調料只掙3到5毛錢。” 

風雨之后才見彩虹。2013年,董瑞的淘寶店每天可以接到五六十個單子,他成立了小作坊,雇了一名工人,一天收入2000元。2014年,董瑞開了一家調味品店,雇了7名工人,一年銷售收入上百萬。2015年,他成立了銅川市恒潤食品有限公司。今年,公司注冊了“料丞相”商標,雇傭47名工人,工廠占地8畝,設備價值3000多萬,擁有網店6家,11名客服24小時在線,年銷售額突破3000萬。 

雖然取得了成績,但董瑞并沒有停下前進的步伐,他認為,創新才是讓企業走得更遠的法寶。為此,他聘請了兩名上海交通大學博士生作為產品研發的中堅力量,今年,開發了雞精和辣椒粉生產線,公司由原先的單產品發展到96種產品。 

事業成功后,董瑞不忘家鄉。他說:“闖蕩多年,有了經驗和底氣,想著自己干,也要把機會和資源分享給家鄉人。”目前,公司吸收了多名待業大學生、下崗職工、村民,為他們提供就業機會。王家河村的楊改梅是一名包裝工,她說:“我在這每個月能掙2000塊錢,既能掙錢也能照顧家里,很滿足。”公司還與王益區王家河街道辦和新區咸豐路街道辦玉皇閣村初步達成合作協議,通過“公司+村集體+農戶”的模式,向村民提供辣椒苗、專業技術和回收服務,幫助貧困群眾發展辣椒產業。 

“夢想在路上,家鄉就是創業的熱土。”董瑞摸著創業路上獲得的一塊塊獎牌、一座座獎杯,感慨地說,把人生理想、個人奮斗融入時代發展的浩蕩潮流,讓創新成為青春遠航的動力,讓創業成為青春搏擊的能量,才能在敢試敢為、開拓進取中刷出青春的色彩,闖出我們的未來。

責任編輯:姚越

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